QIAQIA FOOD CO., LTD (основной бренд — ChaCha или ChaCheer) — крупная китайская корпорация, специализирующаяся на производстве снековой продукции, прежде всего жареных семян подсолнечника. Компания была основана в 2001 году и базируется в городе Хэфэй (провинция Аньхой, КНР), продукция поставляется более чем в 50 стран мира.

Основные особенности - для линейки семечек подсолнечника ChaCha используются семена крупного калибра, преимущественно полосатых сортов; ассортимент бренда включает как классические варианты, так и продукты со сложными вкусо‑ароматическими профилями. Технология производства этих семечек предполагает предварительную варку со специями и длительную сушку вместо традиционной обжарки в масле, что формирует нестандартный для РФ вкусовой профиль.

Продукция под брендом ChaCha планомерно расширяет свое присутствие на российском рынке, и представлена несколькими вкусами «оригинальный» (без добавок), «со специями» и «с морской солью», а также сладко‑пряные варианты с карамелью и другими вкусо‑ароматическими добавками.

Дистрибуция бренда в России носит многоканальный характер, продукция ChaCha представлена в:

-      специализированных магазинах китайских и азиатских продуктов

-      e-commerce (маркетплейсы и сервисы доставки, включая «Купер» и «Яндекс Маркет», Ozon, Wildberries)

-      федеральном офлайн-ритейле, в том числе в гипермаркетах «Лента».

Часть розничных сетей выступает заявителями по декларациям и импортирует продукцию напрямую от производителя или экспортера в Китае, другие работают через специализированных импортёров и дистрибьюторов.

Многоканальная модель дистрибуции QIAQIA FOOD отражает стратегию многих азиатских FMCG-компаний на рынке РФ. Отсутствие эксклюзивного контракта позволяет бренду распределять риски и делегировать операционные процессы независимым импортерам, которые ввозят товар, проходят сертификацию и обеспечивают присутствие продукта на маркетплейсах и в нишевой рознице. Параллельно с этим, крупные федеральные ритейлеры начинают закупать этот же товар для своих сетей собственными силами. Такая структура экспорта позволяет производителю наращивать объемы без вложений в собственную локальную логистику. Однако у этого подхода есть существенный недостаток: делегируя ввоз множеству не связанных между собой резидентов ЕАЭС, головная компания не может на 100% контролировать ценообразование на конечной полке, а также формировать единую маркетинговую кампанию и стратегию продвижения бренда в России.